Считается, что открыть бизнес по уходу за ногтями очень просто. И действительно, чего там сложного-то? Купили оборудование: столик и кресло, пилочки-щипчики, лаков побольше — и вот уже “записывайтесь на ноготочки!”.
Так ли это, и с какими сложностями может столкнуться новоиспеченный мастер маникюра и владелец салона, рассказываем в этой статье.
Учимся профессии мастера по маникюру
Начать надо с обучения. Понимая специфику бизнеса изнутри, вам легче будет решать все вопросы, касающиеся его развития.
Где выучиться на мастера по ногтевому сервису? Сегодня это не проблема. В любом центре профориентации, при профтехучилищах и колледжах есть множество курсов по подготовке мастеров маникюра и педикюра. Кроме этого, обучиться этому ремеслу можно и на частных курсах. В зависимости от продолжительности обучения и аппетитов тренеров, стоимость курсов составит от 15 до 30 тыс. руб.
Конечно, освоить профессию можно и самостоятельно, благо в Интернете достаточно обучающих уроков и бесплатных курсов. Но для клиентов на начальном этапе вашей трудовой деятельности важным фактором будет наличие дипломов и сертификатов об окончании курсов.
Взвешиваем плюсы и минусы ногтевого бизнеса
Ногтевой сервис — это бизнес, который будет востребован постоянно, и по прогнозам бизнес-аналитиков тенденция сохраниться и в будущем. Этому способствует развитие индустрии красоты, растущий спрос на эту услугу, доступность услуги широким слоям населения.
Даже несмотря на то, что на рынке очень много предложений по маникюрному сервису, найти свое место на рынке несложно. Стабильный спрос на маникюр и педикюр остался высоким даже в нынешних непростых экономических условиях. По данным ВЦИОМ, в 2020 году только около 1% женщин заявили, что из-за пандемии были вынуждены отказаться от бьюти-процедур, в том числе, и от регулярного маникюра.
К несомненным плюсам можно отнести:
-
Актуальность бизнеса. Мода на профессиональный маникюр охватывает всё больше женщин и даже небольшой процент мужчин.
-
Круглогодичный спрос на услугу. Ногти требуют ухода и зимой, и летом.
-
Бизнес не требует больших вложений. Можно организовать бизнес даже с незначительным бюджетом (об этом расскажем далее).
-
Является подходящим вариантом стартапа для начинающих предпринимателей, так как не предъявляет особых требований к финансовой грамотности и бизнес-образованию.
-
Возможность достаточно гибкого и не очень затратного расширения спектра услуг.
Но там, где есть плюсы, обязательно будут и минусы, и о них тоже нужно сказать:
-
Высокий уровень конкуренции. Таких мастеров на рынке очень много, и чтобы держаться на плаву, нужно постоянно осваивать новые фишки, использовать маркетинговые инструменты для расширения клиентской базы.
-
Регулярный контроль уровня сервиса, который важен для удержания клиента. В этом бизнесе основной доход приносят не случайные разовые клиенты, а постоянные.
-
Требования к профессионализму мастера. Тенденции в ногтевом бизнесе меняются каждый сезон, появляются новые технологии. Профессионализм мастера здесь в значительной степени будет определять лояльность клиента.
-
Проблемы с расходным материалом. Рынок растет и развивается, а вместе с ним появляется много неизвестных и не всегда добросовестных поставщиков с некачественным товаром. Нужно очень хорошо разбираться в марках профессиональных товаров, чтобы использовать в работе только качественные расходники.
Составляем прейскурант
Определяющим фактором для открытия ногтевого бизнеса будет то, какие услуги вы готовы предложить своим будущим клиентам. Поэтому перед тем как выбрать формат будущего бизнеса, давайте определимся с перечнем услуг.
К стандартным услугам, которые клиенты желают получать у мастера, относятся:
-
Собственно маникюр – его доля в общей структуре оказываемых в салоне услуг составляет 30%.
-
Такую же долю имеет дизайн и наращивание ногтей — 30%.
-
Третье место за педикюром — около 15% обращений.
Остальное примерно в равных пропорциях делят между собой разные дополнительные процедуры для рук и ног, такие как коррекция ногтя, массаж, биоэпиляция, солярий, скрабы и маски для рук, парафинотерапия, обертывание, увлажнение.
В среднем по России (мы не берем в расчетах данные московских маникюрных салонов — они гораздо выше среднероссийских) стоимость услуг маникюра примерно такова:
-
маникюр без покрытия – 400 руб.
-
аппаратный маникюр – 700 руб.
-
покрытие лаком – 100 руб.
-
покрытие гель-лаком – 700 руб.
-
снятие гель-лака – 200 руб.
-
ногтевой дизайн (френч, рисунок, блестки, стразы) - 150 руб.
-
гелевое наращивание ногтей – 1300 руб.
-
коррекция ногтей – от 650 руб.
-
парафинотерапия рук – 250 руб.
-
массаж рук – 200 руб.
-
педикюр – 1000 руб.
-
парафинотерапия ног – 400 руб.
Это базовый набор, который предоставляет практически любой мастер маникюра. Если вы хотите быть наравне с конкурентами или даже в чем-то опережать их, все эти позиции должны быть в вашем прайсе.
Выбираем формат ногтевого бизнеса
Какие форматы заведений в этой сфере сегодня существуют? Начнем от самого простого и маленького до самого сложного и большого.
Нейл-бар
Небольшая стойка или островок в торговом центре, где любой желающий может получить услугу быстрого маникюра. Такой своеобразный “экспресс-ремонт ногтей”. Этот формат требует минимальных вложений (расходы на аренду самого островка, на небольшой набор инструментов и расходных материалов). Кроме того здесь большой пеший траффик потенциальных клиентов. Минус — в том, что не всякий человек будет согласен на такие довольно интимные процедуры на виду у всех. К тому же возможности расширения у такого формата невелики.
Маникюр с выездом к клиенту
Это удобный для клиента формат: мастер приезжает к вам в дом и делает все необходимые процедуры. Правда, спектр таких услуг тоже ограничен. Много ли инструмента и расходников сможет привезти мастер в своем рабочем саквояже? Зато здесь не нужно арендовать помещение, да и юридическое оформление в этом случае может быть значительно проще.
Маникюр на дому
В этом случае мастер работает дома — в специально отведенной комнате, оборудованной под маникюрный кабинет. Плюс такого формата — не нужно тратить средства на аренду помещения. Минус — сильно не развернешься, да и многие клиенты не очень доверяют мастерам-надомникам. Из плюсов — возможность работать в любое время .Еще один плюс — у таких мастеров расценки могут быть немного ниже салонных: они могут себе это позволить, так как не тратятся, как уже было сказано, на аренду.
Маникюрный кабинет
Один из самых распространенных форматов в начале бизнеса. Владелец (он же мастер) арендует небольшое помещение в ТЦ или в другом месте и организовывает в нем полноценный кабинет. Как правило, в таких кабинетах оказывают стандартный набор услуг, о котором писалось выше. Из минусов — в таком небольшом пространстве сложно расширить спектр услуг. Для того чтобы расшириться, придется менять формат.
Студия маникюра
Это уже специализированный салон красоты, где оказывается весь спектр маникюрных и педикюрных услуг. Как правило, здесь уже работает несколько мастеров, отвечающих каждый за свой профиль: мастера маникюра, педикюра, массажисты и т.д.
Это более высокий ценовой сегмент, но требующий высокого профессионализма и сервиса от сотрудников. Из минусов — это более затратное предприятие, чем предыдущие варианты.
Салон ногтевого сервиса
Маникюрный салон может быть и одним из подразделений большого, полноценного салона красоты, где оказывается полный комплекс услуг, от стрижки и маникюра с педикюром до солярия и спа-процедур. Это еще более высокий ценовой сегмент, и требования к такому бизнесу еще выше.
Мы уже рассказывали в своих публикациях о том, как открыть салон красоты. Здесь мы будем, в основном, рассказывать о том, как открыть небольшую студию ногтевого сервиса (три рабочих места для маникюра и одно педикюрное кресло). И все расчеты будут предоставлены именно для этого формата. Стоит заметить, что на начальном этапе бизнеса большой разницы между маникюрным кабинетом и студией практически нет — она появляется позже, с ростом бизнеса.
Найдите помещение для маникюрного салона
Требования к помещениям, предназначенным для ногтевого сервиса, регламентируются Санитарными Нормами и Правилами СанПиН 2.1.2.2631–10. Согласно этим правилам, в помещении для маникюрного салона должны быть:
-
горячее и холодное водоснабжение и канализация;
-
одно рабочее место должно занимать площадь не менее 4,5 м2;
-
подсобное помещение (склад для расходных материалов и прочих вещей);
-
пространства для маникюрных и педикюрных процедур должны быть разделены;
-
качественная вентиляция помещения;
-
помещение для очистки и стерилизации инструментов.
Например, чтобы организовать в салоне три рабочих места для маникюра и установить одно педикюрное кресло, потребуется помещение не менее 30м2, это с учетом вспомогательных и подсобных помещений и зоны ресепшн с местами для ожидания. Аренда такого помещения в среднем обойдется в 25 тыс. руб., а первоначальный косметический ремонт — примерно в 30 тыс. руб.
Где искать такое помещение? Естественно, в местах с наибольшим трафиком: в торговом центре (бутик), на оживленных улицах, а если в спальном районе — то недалеко от остановок общественного транспорта или поближе к супермаркетам.
Приобретаем оборудование
Оборудование и мебель для нового салона — это важная часть имиджа, поэтому здесь не стоит экономить и приобретать бывшие в употреблении вещи. Разве что мебель, и то в отличном состоянии. Клиенты очень часто обращают внимание на качество мебели, оборудования и на интерьер салона в целом.
Ниже в таблице мы собрали всё, что нужно купить для нормального старта работ: мебель, оборудование и расходники. Цены — средние по РФ.
| Специализированная мебель | Оборудование | Расходные материалы и косметические средства |
| Кресла для мастера и клиента (3 шт.) | УФ-лампа для наращивания и сушки гель-лака | Цветовая палитра лаков для ногтей |
| Маникюрный стол (3 шт.) | Маникюрные наборы | Средства для снятия лака/шеллака, размягчения кутикулы и прочая косметическая химия |
| Шкаф или стеллаж для материалов и инструментов | Стерилизаторы | Крема/средства для процедур оздоровления |
| Ресепшн для администратора | Фрейзер | Салфетки, одноразовые медицинские маски, полотенца, перчатки и пр |
| Диван или кресла для зоны ожидания | Ванночки, подставки и подушечки | Средства для дезинфекции |
| Вешалки для верхней одежды | Парафинотопка |
|
| Кассовый аппарат — онлайн-касса | Кисти для художественной росписи ногтей |
|
| Телевизор для зала (необязательно, но желательно) | Лампа настольная |
|
| Кресло для педикюра (1 шт.) | Маникюрная вытяжка |
|
| Кулер с водой |
|
|
|
Примерная стоимость: 130 тыс.руб. |
Примерная стоимость: 50 тыс. руб. |
Примерная стоимость: 30 тыс. руб.* |
* — затраты на расходные материалы составят такую сумму только в первый месяц, перед открытием. Далее ежемесячные траты на расходные материалы будут в районе 10 - 15 тыс. руб. в месяц.
Итого, по самым скромным подсчетам, на оборудование салона ногтевого сервиса всем необходимым и аренду в первый месяц потребуется около 210 тыс. рублей. Сумма эта может колебаться в небольших пределах из-за разницы цен в различных регионах страны.
Онлайн-касса для салона красоты
Маникюрному салону обязательно потребуется онлайн-касса. Так как салон — это стационарная точка, и мастера не будут работать с выездом к клиенту, стоит обратить внимание на стационарные модели касс.
Касса Лайтбокс 5 PRO. Компактная модель, которая легко впишется в интерьер и не займет много места. Эта касса может принимать оплату бесконтактными картами и смартфонами, а еще по QR-кодам через Систему быстрых платежей. А значит вам не придется тратиться на терминал эквайринга.
Лайтбокс Касса 7. Эта касса относится к классу мобильных смарт-касс, но чаще используется владельцами как стационарный кассовый аппарат. Она компактна, и ее можно разместить на маленькой стойке ресепшн или на столике администратора. К ней точно так же можно подключить дополнительное оборудование, в том числе, и по bluetooth.
Касса Лайтбокс 5 А. Универсальная маленькая мобильная смарт-касса, которая умеет принимать платежи по банковским картам, в том числе бесконтактно. Как и все остальные модели, оснащена встроенным чековым принтером, встроенным фотосканером 2D и может работать без подзарядки до 20 часов. Она идеальна как для работы частного мастера с выездом к клиенту, так и в роли стационарной кассы для небольшого салона или кабинета.
Кстати,онлайн-кассу необязательно сразу приобретать в собственность. Ее можно взять в аренду с последующим выкупом или приобрести в рассрочку.
Что умеет Лайтбокс Касса?
Это современная смарт-касса, которая в значительной степени облегчает работу кассира, автоматизируя большинство стандартных операций.
Кассовая программа кассы Лайтбокс — абсолютно бесплатна для пользователей, предустановлена в кассу и готова к работе сразу после активации. Кроме стандартных функций (расчет сдачи, открытие и т.д.), она работает с авансовыми платежами и заказами, умеет работать со скидками и акциями.
Кассовая программа обновляется автоматически и совершенно бесплатно.
Касса Лайтбокс интегрирована с бухгалтерским сервисом “Мое дело”, который поможет предпринимателю рассчитать налоги, подготовить и сдать необходимые отчеты, напомнит о сроках их сдачи, поможет рассчитать заработную плату сотрудникам и прочие положенные по закону выплаты. Так вы можете сэкономить на бухгалтерии и не нанимать отдельного человека для этой работы.
Юридические вопросы
Если вы до сих пор не зарегистрировались как юридическое лицо, вам придется обязательно сделать это. Нелегальный бизнес — это плохо и наказуемо. Поэтому выберите форму собственности и отправляйтесь местную администрацию и регистрируйтесь.
Для открытия салона маникюра достаточно будет зарегистрировать ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН). Если же вы планируете хорошо расширять бизнес — потребуется регистрация ООО и основная система налогообложения (ОСНО).
Код ОКВЭД-2 для этого вида деятельности — 96.02 — Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты. Здесь вы можете подробно прочитать о том, как пошагово происходит регистрация ИП — ничего сверхсложного.
Для тех, кто планирует индивидуальную работу без привлечения сотрудников (на дому или с выездом к клиенту на дом), лучшим вариантом будет регистрация в качестве самозанятого. Правда, здесь есть некоторые ограничения: нельзя нанимать сотрудников и суммарный доход на год не должен превышать 24 млн. руб. Как зарегистрироваться в качестве самозанятого, можно прочитать здесь.
Для получения разрешения на открытие салона в местную администрацию нужно предоставить вот такой пакет документов (обязательно оригинал и копии):
-
свидетельство регистрации ИП;
-
выписка из ЕГРИП;
-
разрешение на ведение деятельности от МЧС (пожарная служба);
-
разрешение санитарно-эпидемиологической службы о соответствии помещения нормам СанПиН;
-
договоры с коммунальными службами на дезинфекцию, утилизацию люминесцентных ламп, вывоз мусора;
-
трудовые договора с сотрудниками и санитарные книжки мастеров.
Естественно, вам понадобится открыть расчетный счет в банке (РКО) и подключить сопутствующие услуги, например, эквайринг для приема оплаты банковскими картами.
Наймите персонал
Для нормальной работы салона вам потребуются (заработная плата указана для г. Ростов-на-Дону, как средняя по РФ):
-
мастера маникюра и педикюра — 3 чел., ЗП 22 000 р. Работа по сменам.
-
администратор (его функции на первых порах можете выполнять вы сами) — 2 чел, работа посменная — 15 000 р.
-
бухгалтер (с частичной занятостью) — 7 000 р.
-
технический работник (уборщица) — 5 000 р.
Итого, фонд зарплат составит 108 000 р., а вместе с социальными отчислениями на сотрудников, которые составят в этом случае 32 400р., итоговый фонд зарплаты составит 140 400 р.
Какие требования предъявляются к сотрудниками маникюрного салона? Умение работать по специальности, с подтверждением своей квалификации дипломами и сертификатами. Обязательно наличие санитарной книжки (для мастеров). Естественно, опрятный внешний вид, аккуратность и доброжелательность к клиентам.
Те же качеств должны быть и у администратора салона. Он не обязан быть мастером маникюра, но должен понимать специфику работы, уметь ладить с людьми, быть вежливым и грамотным организатором.
Рекламируем свой салон
Салон маникюра нужно начинать рекламировать до его открытия. К началу рекламной кампании неплохо было бы:
-
Найти помещение и оформить его в вашем фирменном стиле.
-
Установить вывеску и навигационные элементы.
-
Разместить неподалеку указатели и баннеры типа “Скоро открытие”.
-
Определить каналы, по которым вы будете распространять рекламу.
Самыми эффективными каналами распространения рекламы маникюрного салона будут Интернет, печатная и наружная реклама. Причем, радиус действия такой рекламы не должен быть большим. Например, при продвижении в Интернете не стоит запускать рекламу на весь город или область — достаточно таргетироваться на ближайшие километр-два.
Наружная реклама
Что понадобится из элементов наружной рекламы?
-
Вывеска. Обязательно сделайте ее световой — в темное время суток люди тоже ходят на маникюр. Например, после работы. Кстати, вывеску и ее размещение нужно согласовывать в городской или районной администрации.
-
Указатели. Заказывать биллборд смысла не имеет, а вот выносные штендеры с названием и кратким перечнем услуг с ценами работают прекрасно. Расставьте их недалеко от входа.
-
Реклама на асфальте тоже отлично работает (если она разрешена в вашем населенном пункте!). Нанесите указатели или дорожку следов к вашему салону.
Интернет-реклама
Вы можете использовать как контекстную рекламу в системах Яндекс.Директ и GoogleAds., так и таргетированную рекламу в социальных сетях.
-
Зарегистрируйтесь в Инстаграме, в Facebook, Вконтакте, Твиттере. регулярно наполняйте странички полезным контентом, рекламируйте там свои услуги. Социальные сети имеют отлично настраиваемые инструменты рекламы, так, что вы сможете направлять рекламу на определенные кварталы вашего города.
-
Зарегистрируйтесь в Гугл-картах и Яндекс-картах. Многие сегодня ищут услуги рядом с собой именно с помощью этих сервисов. К тому же это неплохой сервис для сбора отзывов.
-
Создайте свой сайт или хотя бы сайт-визитку. Сделать это совсем несложно: сейчас есть специальные конструкторы, с помощью которых вполне реально сделать сайт своими руками. Кстати, своим пользователям мы создаем сайты под ключ, потому что знаем, насколько важно быть в онлайне.
-
Попробуйте сервисы для рекламной рассылки по смс, Viber, Whatsup, push-уведомлений по заданному вами радиусу охвата. Настройте рассылку, например, в радиусе 500 метров от вашего адреса. Если сервис позволяет, задайте точные параметры, например, пол и возраст получателя сообщения. Так вы более четко таргетируетесь и сэкономите бюджет. К таким ресурсам относится МТС Маркетолог.
Считаем расходы на открытие маникюрного салона
Итак, собираем в одну кучу всё то, о чем мы говорили, и сведем все расходы в две таблички. В первую внесем первоначальные расходы для запуска бизнеса, во вторую — постоянные ежемесячные расходы маникюрного салона. Как и во всех остальных случаях, цены здесь взяты средние по городам Российской Федерации.
К первоначальным расходам отнесем то, что тратится на закупку мебели, оборудования, ремонт помещения, первоначальную аренду. Сюда же войдут расходы на получение разрешительной документации, стартовую рекламную кампанию и покупку онлайн-кассы.
| Расходы | Сумма, руб. |
| Первоначальная оплата аренды помещения | 25 000 |
| Косметический ремонт | 15 000 |
| Обучение на курсах | 23 000 |
| Мебель и оборудование | 150 000 |
| Покупка онлайн-кассы для салона* | 32 500 |
| Регистрация бизнеса, подготовка разрешительной документации | 2 000 |
| Стартовая рекламная кампания | 30 000 |
| Закупка материалов | 30 000 |
| Непредвиденные расходы | 20 000 |
| Итого: | 332 500 |
* —касса Лайтбокс 5 с ФН на 36 мес.
К регулярным ежемесячным расходам отнесем затраты на коммуналку, рекламу, аренду и зарплату сотрудников в последующие за открытием месяцы.
| Расходы | Сумма в месяц, руб. |
| Арендная плата | 25 000 |
| Реклама | 7 000 |
| Коммунальные платежи | 7 000 |
| Амортизация | 5 000 |
| Прочее | 20 000 |
| ФОТ с отчислениями | 150 000 |
| Итого: | 232 800 |
В таблицу с ежемесячными расходами мы не внесли один важный пункт — уплату налога за месяц. Сумма налога для ИП на УСН и для ООО на ОСНО будет зависеть от прибыли салона, так что точную сумму будет указать затруднительно.
Таким образом, для того чтобы открыть небольшой маникюрный салон вам будет достаточно 300 – 350 тыс. рублей., но будьте готовы к тому, что расходы в первый месяц будут сопоставимы с этой суммой (ну, может чуть меньше).
Планируем прибыль
За один рабочий день (смену) один мастер может обслужить 4-5 клиентов, не более. Средний чек на одного клиента составит 1000 рублей, таким образом, выручка одного мастера составит около 5000 рублей.
Если в нашем салоне будет три рабочих места для маникюра и одно педикюрное кресло, несложно посчитать, что дневная выручка салона составит 15000 рублей, а месячная – 450 000 рублей.
За минусом ежемесячных расходов и налога чистая прибыль может составить около 100 000 рублей.
Резюме
Как видите, ногтевой бизнес — не самый сложный бизнес для старта. Если всё делать вовремя, и использовать при этом проверенные инструменты и сервисы — всё получится.
Касса Лайтбокс готова помочь вам в любых бизнес-начинаниях! Будут вопросы - пишите!
Дата публикации: 27.09.2021
