Многие предприниматели видят в онлайн-кассах только расходы для бизнеса. Мало кто знает, что на самом деле онлайн-кассы могут помочь с увеличением выручки и сокращением издержек. С помощью грамотного использования кассы и товароучетной системы, прибыль может увеличиваться на 15% и больше.
На примере кассы Лайтбокс мы покажем, какие инструменты можно использовать для развития бизнеса и увеличения продаж. Возможно о некоторых из них вы даже не догадывались.
Возможности кассы Лайтбокс для увеличения прибыли
Быстрое обслуживание покупателей. Обычно люди не любят ждать. Когда в магазине почти не бывает очередей, покупатели ходят туда гораздо охотнее. В целом, они становятся более лояльными и покупают повторно. Поэтому владельцу магазина выгодна высокая «пропускная способность» магазина.
В этом помогут:
-
панель «Избранное» на экране кассы для самых ходовых товаров. Кассир один раз нажимает на картинку с нужной позицией, и товар попадет в чек.
-
быстрый поиск в специальной строке, куда достаточно завести 3-4 буквы, а затем выбрать товар из выпадающего списка.
-
«отложенный чек». Помогает кассиру не задерживать очередь, если в ней оказался забывчивый покупатель.
-
прием смешанной оплаты (наличной и безналичной) по одному чеку.
-
автоматический подсчет стоимости весового товара, когда весы подключены к кассе.
-
возможность просмотра чека перед печатью.Это позволяет избежать ошибки до печати чека покупателю. Что в свою очередь экономит время на отмену и корректировку чека и не задерживает посетителей.
Оптимизация ассортимента. На основе аналитики в товароучетной системе можно грамотно выстроить процесс продаж и закупки товара. Так, ходовые товары всегда будут в наличии, а неликвидные не будут залеживаться на полках. Какие инструменты позволят наладить процесс?
-
контроль неликвидных товаров. Искать неликвидные позиции вручную достаточно сложно.В этом поможет товароучетная система, которая анализирует все поступления и продажи. Например, в товароучетной системе кассы Лайтбокс неликвидные товары можно посмотреть в специализированном отчете.
Что делать с залежавшимся товаром?
Неликвидный товар нужно выводить из ассортимента. Для того чтобы распродать неликвид можно предложить его как сопутствующий товар, замотивировать продавцов предлагать его клиентам, продавать товар по акции. Эффективность акции можно ежедневно отслеживать в “товароучетке”.
-
Отчеты по маржинальным и самым продающимся товарам. Они подскажут какие товары нужно закупать в первую очередь.
-
Учет остатков в магазине и на складе. Поможет составить заявку для поставщика и вовремя заказать то, чего действительно не хватает.
-
Быстрое добавление новых позиций в базу данных кассы. Чем раньше продукция попадет в торговый зал и появится на учете, тем быстрее ее можно продать.
Установление и контроль наценки на товар. В товароучетной системе кассы Лайтбокс заложено шесть схем ценообразования: можно устанавливать фиксированную цену или % наценки на каждый товар, на категории товаров, на товары поставщика, на каждый магазин, на группу магазинов или сразу на всю сеть и т.д. Для каждого товара можно настроить самую оптимальную.
В дальнейшем она будет «срабатывать» автоматически. Даже, если сотрудники пропустят повышение закупочных цен, товароучетная система правильно установит новую отпускную цену.
Кроме этого, по каждому товару сохраняются цены закупок и продаж. Что дает возможность анализировать и проконтролировать динамику наценок за любой период.
С такими возможностями товароучетной системы наценка на товар будет сделана своевременно, а значит, прибыль «не пострадает».
Инвентаризация без потери выручки. Проверка остатков товаров ─ долгая процедура. Обычно перед таким «событием» не делают закупок, а во время процесса закрывают магазин и выводят всех продавцов и бухгалтера. Уменьшение выручки за этот период ─ обычное дело.
С товароучетной системой все происходит по-другому. В ней есть фактические остатки на любой момент времени. Их к тому же можно сгруппировать по категориям (например, хлеб, колбасы, специи), по разделам магазина, по поставщику и провести частичную инвентаризацию
Такая инвентаризация не занимает много времени, не требует закрытия магазина. Проверок становится больше, а значит попытки воровства можно выявить «по горячим следам». И при этом объем выручки не уменьшается.
Увеличение лояльности за счет маркетинговых инструментов. Чем больше люди привязаны к конкретному магазину (или конкретной сети магазинов), тем чаще они туда ходят и приводят с собой родственников и знакомых.
В товароучетную систему кассы Лайтбокс заложены следующие маркетинговые возможности:
-
управление бонусными и скидочными картами
-
быстрый запуск различных акций во всей сети
-
персональные скидки для покупателей
Все это помогает «привязать» клиента к магазину, что в свою очередь положительно скажется на выручке.
Контроль за работой магазина и персонала. Открыть личный кабинет товароучетной системы с помощью логина и пароля можно в любом месте, где есть Интернет. Из отчетов можно узнать, какая выручка за период и средний чек, сколько денег в кассе, какой запас товаров, сколько возвратов.
С такой информацией легко контролировать ситуацию и быстро принимать меры. Да и сотрудники работают гораздо эффективнее, когда знают, что результаты их деятельности «как на ладони».
Взаимодействие с системами ЕГАИС и «Меркурий». С помощью товароучетного сервиса кассы Лайтбокс можно автоматизировать работу с данными системами. Что это дает?
-
упрощение всего документооборота с этими системами
-
соблюдаются все требования законодательства ─ не придется платить ощутимые штрафы
-
работа со всеми товарами, в том числе алкоголем и продуктами ведется в одной товароучетной системе по принципу «одного окна»
Как видите товароучетная система может не только помочь увеличить прибыль, но и сэкономить на найме целого штата сотрудников:дополнительного кассира, кладовщика, бухгалтера и даже маркетолога. Вложения предпринимателя в кассу и товароучетную систему непременно окупятся при грамотном подходе. Предприниматели, которые автоматизируют свой бизнес, смогут быстро обогнать своих конкурентов и добиться впечатляющих результатов.
